[讨论]国美能否干掉电脑城？
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国美放言把电脑城全部洗掉
来源: 北京晨报
“我们有信心把电脑城全部洗掉。”昨日在国美与明基的战略结盟仪式上，国美副总裁李俊涛高调宣布，通过与知名IT厂商结盟，国美将掀起一轮“对电脑城的洗礼”，力争在几年内成为3C主力销售渠道。
“从欧美市场看，卖场销售完全占据主导地位，中国正在向这方面转变。”李俊涛表示。正是出于这种考虑，国美自2002年就高调进攻3C领域，集中力量实现从家电向3C的转型。然而传统的电脑城以及个体摊位销售一直牢牢占据IT行业大部分销售份额，国美所取得的进展并不大。
“卖场的销售价格偏高。”李俊涛认为，目前电脑城里面个体销售商的盈利能力确实很强，不过这一状况将会改变，突破口就是与品牌IT厂商结盟。通过与知名厂商结成战略同盟，可以压缩中间环节的成本，那样的话，电脑城“唯一的优势就只剩下DIY”。
据了解，为了实现这一目标，自去年以来，国美已经先后与戴尔、苹果以及微软结成同盟，加上昨日签约的明基，IT厂商已达四家。不过，李俊涛同时强调，结成战略同盟的厂商将只限于几家，不会太多。
而明基方面昨日表示，同意国美关于“中国要跟随欧美趋势”的判断，不过明 中国营销总部首席运营长黄汉州强调，从明基的产品销售上看，“预计需要5年左右，卖场渠道才能实现与其他渠道的占比平衡”。
此外，据国美方面介绍，与知名IT厂商结成战略同盟还将带来一个销售方式的改变，国美将在数百家旗舰门店首层推出“3C体验式营销”，改变目前销售中的展示类销售方式，让顾客“享受性购买”，“不再是包着塑料薄膜让你看看、摸摸，而是真正让你用，用过之后再决定买不买”。
[[i] 本帖最后由 DESIGN 于 2008-5-30 17:41 编辑 [/i]] :lol :lol 边个甘抵死跟住我投不能 我觉得现在机会低，N年后就有较大的可能性。
一、电脑城有整机和DIY两大商业模式。按国美的模式，走的是整机销售，也就不能取代电脑城的商业模式。此外，要教育消费者是最难做的，国美无法教育顾客都不要DIY，他们只能在DIY的顾客群体中争取部分顾客。
二、国美并不仅仅是与电脑城战斗，电脑城的利益群体也很强大，除了电脑城的营运商和经营店的业主，背后还有强大的通路群体，特别是做通路的总代理，联合起来比国美在市场上更有影响力。比如与国美新结盟的明基，他对国美的支持政策，同样会反映在电脑城，要丢掉电脑城这样的终端，明基是赌不起的。
三、专业人员，国美的专业人员无法和电脑城的相比，电脑城的从业人员是一线战场培养出来的。
四、竞争活力比不上电脑城，电脑城的市场反应快，可以实时决策，国美由总部下达再到店面执行，没法比。
五、消费习惯，顾客喜欢实惠，在国美，你比较价格通常是苏宁，但是在电脑城比较的店铺太多了。
六、售后服务，国美的售后服务规范，但是电脑城及电脑公司的服务执行比国美快。很难想象，一个单位能要求国美在一个小时内来现场解决？国美的售后服务，一般也是扔给厂商做，这就比不上电脑公司的处理速度。
七、付款方式，国美先付款后提贷，和电脑城的灵活经营相比较，国美很难做先送货、后付款的顾客。 意淫嘛，谁不会啊。
联了个明基就放这么狂的话，也不知道是说给谁听的。 我觉得现在来说不太可能.我在广州电脑城做过,拿广州来说.电脑城的通路群体过于强大了.一家小店面里面的业务员可能有几个到十几个不等,还有个体销售商互相走货,也是国美比不上的,一家店面要是他们认识同行多,不管你要什么产品只要市场上有他们就可以帮你找到货.
国美是天真的
说能干掉品牌销售商,如果联想七喜方正....等等那些还尚可信.干掉电脑城和个体销售商.简直是痴人说梦话.要知道售后的群体力是需求是非常大庞大的.
再者:
一,电脑城错综复杂的销路,国美是不能比的,你国美敢销售翻版系统盘?你国美可以存在打印机,主机板,显示器等等的维修部?可以存在碳粉,加注墨水的销售?如此等等....许许多多的各式各样,就算你国美多大,也不敢顶买跟微软去斗,只此一项就不足以拼到电脑城的存在!!!
二,个体销售的存在是跟厂家做维护,个人维护,上门,或者其他各式服务为主的.最大最大的特点是离散性非常强,区域非常有针对性!你国美想一个地方霸占整个城市的地位?无可能的.这是其中主要的一个,其他的许许多就不提了.
就以上的二三个观点,就足以说明国美可笑,狂也不是这样狂的.用一句来形容国美发言人:说话不经大脑! 无可能的事，电脑城和国美两个的市场定位不一样！ 除非国美做盗版，否则很难
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